M&A後の経営統合計画の策定および体制構築

2021-03-29 2021-03-31

案件

・製造業、M&A後のPMI*計画策定～実行支援
*経営統合業務

・製造業をメインの事業として展開するXグループは、製造ラインに必要な部品の一部をグループ内で製造することを目的として、M&Aを実施。
・元々M&Aアドバイザリーを依頼していた企業によって策定されたPMI計画が実情に即していないのではないかという声が社内で多数上っていた。

・買収先候補選定～事前調査～M&A合意までのプロセスはM&Aアドバイザリー企業が並走していたが、M&A後のPMIフェーズについては、計画はしてもらえたものの、実行はクライアントのみで実施する必要があり、経験者がいないこともあり、思ったような成果が出ていなかった。

・PMI計画策定だけではなく、実施、推進の経験があること
・製造業のSCMの一連の業務を理解していること
・想定外の課題に対してフットワーク良く対応できること

・M&A実施後に想定していた成果が出ていなかったクライアントにおいて、課題を整理しその解決までを主体的に実施したことにより、計画値を上回る増収に寄与した

・ヒアリングにより業界・買収先企業特有の事情を明確化
・PMI計画の策定・推進経験と業界知識が豊富、かつクライアントファーストで意見を発信できる人材をアサイン

・今回ご紹介して頂いた方は、非常に話しやすい方ではあるが、言いにくいことも含め、合理的な観点から様々なアドバイスを下さった。M&Aが成功したのは、PMI計画策定・推進にあたって、買収先の企業だけでなく、買収側の企業が変わらなければならない点もたくさんご指摘頂けたおかげだと思っている。